PmWiki | Notes / Motivational

Prospects aanspreken

From Nisandeh.

1. Je richt je op een te brede doelgroep

2. Je praat niet met ze

Spreek doelgroep aan met 'je' in reclameteksten. Je praat met potentiele vrienden/

3. Je vertelt ze niet waarom ze jou moeten kiezen

Vertel je klanten precies wat jouw concurrende voordeel is.

Vertel je klanten wat jou onderscheidt van alle anderen en wees specifiek.

Wees niet bang om heel duidelijk te zijn over de verschillen tussen jou en je concurrenten, of om de 10 redenen waarom jij de juiste keuze bent voor jouw specifieke doelgroep uit te leggen en deze punten steeds weer te communiceren in al je marketing materiaal.

Facebook

From Nisandeh.

Het is uiterst belangrijk voor het succes van je Facebook marketingstrategie om updates te plaatsen die veel reacties genereren.

Vraag mensen om op jouw update te klikken op ‘Vind ik leuk’, ‘Reageren’ of ‘Delen’: ‘Please read and share!’

Zeg iets als “We zijn opgetogen om het nieuwe Master Presenter seminar aan te kondigen. Klik op de ‘Vind ik leuk’ knop als jij denkt dat het een goed idee is als ZZP’ers hun presentatievaardigheden verbeteren”.

Bevorder het geven van reacties door vragen te stellen

Makkelijke vragen. Voor nog hogere respons, vraag dan om korte antwoorden – zoals ja of nee.

Bijvoorbeeld: “We zijn van een plan een diepgaand Facebook Marketing report uit te brengen. Zou jij dat willen lezen – ja/nee?”

Maak het de moeite waard om jouw updates in de gaten te houden

Als je wilt dat mensen je updates in de gaten houden en er naar uitkijken, beloon ze dan zo af en toe met iets speciaals zoals cadeautjes, kortingsbonnen, een competitie en meer.

Zorg dat er een plaatje in je update zit.

Pavlina

Raise your standards

Communicate these standards to others, and if they don't cooperate, stop dealing with them.

Stop Making Stupid Trades

The path to fulfillment is to your energy straight into your creative desires. Initially it's more important to avoid stupid trades than it is to make smart ones.

Take Control

You decide how to spend every minute of every day. Take control of your living space. Take control of your relationships, you decide with who you spend time. Reject invitations that don't inspire you.

'''Stop making excuses for why it's okay to keep giving your power away. Stop acting helpless, needy, and desperate. Your life depends on this. Reclaim your power, raise your standards, take control, and save your own life.'''

Greatest Movie Ever Sold

Product are a conduit to happiness - as told by adverts
'Honest advertisement'.
Sao Paolo: internet, word of mouth, references
Inventing Demand - Fake your customer base until customers create content themselves.
Visibility = Credibility
Brand = Identity, as on a personal level

Red-Flagging Prospectives

Stop Wasting Time with Prospects Who Aren’t Serious

Source

Eliminate prospects who aren’t serious, have no budget, or expect a lot of work for minimal money.

A basic site starts at $XXXX. Are you prepared to spend that much?

Phone first: By the time you actually meet with the prospect, you’ll already know

what he’s trying to accomplish,
that he wants it
needs it,
can afford it.

if you’re going to lose, lose early

Must-Ask Questions for Consultative Selling

Source

The Need: What’s the problem to solve or the objective to accomplish?
The Obstacle: Why hasn’t the problem been solved? What’s standing in the way of achieving this?
The Attempt: What have they done to overcome this?
The Failure: What happened as a result of each attempt? Why wasn’t the desired outcome achieved?
The Desired Outcome: What is their vision of success?

The consultative sales process is one of mutual commitments. Client and provider must be on an equal footing.

Last question: If I can meet all of your requirements at an acceptable price, what will you do?

Client should commit! Refusal to commit is a red flag.